A21创意直烧90后

A21从2013年成立以来,创出多个行业先例。首先,这个潮牌采用以消费者自己做品牌代言人的方式,取代现今多数品牌采用的明星代言人策略,直接革新了快销品以往简单粗暴的营销模式,形成一种独立的群体效应而受到广大90后群落的追捧。其次,A21只做O2O,完全告别实体店,直接打动的是年轻人的心,拨动年轻人网购的手指头。他们是如何做到的呢?

    上周末,广州大学城出现了由A21这个年轻时尚品牌所带来的一场精彩的创意营销秀。

    地点在大学城北GOGO新天地外广场,活动除了年轻人喜欢的街舞、hip-pop歌曲等,还加上了时兴的VR、电动车、无人机等互动元素,现场吸引众多大学生眼球。

    无人机晒衫,创意无限

    线下活动带动线上销售确实是最有效的促销手段。2013年这个欧美潮牌诞生后,有节奏地做出各种“街SHOW”和创意推广就稳稳抓住了90后的心。

    VR、电动车、无人机,无疑能吸引住周末在大学城某商场旁小广场上游走的人群,但如何令这些高科技产品结合到活动里面抓眼球后,与观众们产生互动,而在互动后得以把品牌元素直接让在场的消费者接触到、使用上,操作确实有些难度。

    而A21这次品牌活动最大的亮点便是无人机的出场,小飞行器们使出了洪荒之力,以无人机挂A21衣服的形式从人群上空飞过,加上操作者精湛的技术,搏得现场以学生军为主的观众阵阵欢呼。

    无人机挂衣服创意甚好,但执行操作上可不容易,因为平常拍摄用的无人机轻巧,吊上绳子拉上T恤一起飞可不容易。“一方面呢,衣物有一定的重量,另外一方面呢,衣物展开的话会有阻风面积,可能直接影响到4轴无人机形成下压风的稳定性,而且呢,衣服在半空容易打转。这样一来,衣服展开多少,吊绳长度多少都得考量了。我们可是要试验很多次才能玩出个技巧来。”现场负责操作的无人机专家罗先生这样说。

    四台无人机顺利升空,吊着A21的T恤衫慢慢旋到半空,美女美男小模特们在地上更是欲跳起触摸。据说是能摸到衣服就马上送出,场面一下便火爆起来。个别高帅男生,为了旁边女生的尖叫纵身跳起,像抢篮板球一样比拼了起来。

    当然,在流量为王的当下,A21也不放过当下最流行的直播方式,与品牌的200万粉丝进行互动,将这些刺激的场面通过手机的网络直播传送给不在现场的粉丝。旁边监督网店浏览量的工作人员一路笑着,“哇,浏览量爆灯了!”
 

    大数据,还是大数据

    创意营销真有这么好的效果么?我们来看看数据。

    当天,网店超过25万的日流量,比起平日要多出了30%左右。而品牌A21微信公众号当日增粉1022个。可见线下现场无人机的半空吊衣吸引眼球,而线上钓来的则是可喜的顾客群增量。显然这个创意线下活动以及符合互联网数据流的传播方式,甚得90后、00后的欢心,也使得A21品牌在众多服饰类品牌中独树一帜,这也是A21能赢得年轻人大份额市场的原因所在。

    余冠明,广东工业大学某校区艺术团团长。他就表示自己就是参加了一次彩跑的活动知道并消费过A21这个欧美潮牌。“那些是学生们觉得好玩的东西,需求的东西就是这些创意活动的硬指标,而不是动不动搞个小明星来学校唱唱歌,签签名的那种。各种艺术范也是学生的刚需,搞大学城的活动,搞校园的活动呢,体育、艺术、科技产品的调调肯定不能少。比如我们艺术社团吧,有校际活动能参与,有更多的展示机会是最好的,各个队伍的小粉丝也多,自然活动就能接地气……告诉你,他们秋天正要出一套多功能风衣,据说有20个袋子,哇噻,会成为爆款,赶快去bid一件吧。”
 

    本地品牌扩张最快的一个

    2013年A21与天猫携手登陆纽约时代广场成为线上营销的经典案例,但这个只供网购的潮牌远远不止是纽约时代广场这个门面。2014年A21又携手天猫在广州大学城举办快闪活动,现场设置试衣间一创举,引来数千名大学生参与。而2015年A21举办首届大学生彩跑活动,吸引过千名大学生的现场参与,并引发学生的自发传播以及电商行业的报道。

    A21始终坚持创新营销,实施的“90后战略”使得品牌迅速扩张。2013年双11,A21销售排名天猫男装第11名;2015年双11,A21成为互联网销量第一的男装品牌,同时,2015年A21品牌年销售突破3亿;2016年8月,A21天猫会员突破200万。

    还有,还有。A21的国际买手团队也是其他潮牌中最花钱的一个。A21的买手团队有60多人,他们来自全球各地,团队基本都在国外工作,每年1/3时间在国外米兰、巴黎等时尚之都的时装发布会看SHOW,去各大时尚潮流地发掘潮流元素。以往欧美换季才流入到国内的潮流趋势已经被庞大的买手团队消灭。

    此文章转载自《南方都市报》 
 

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